幹貨🖐🏿！業界導師俞強華破解“科技金融助力產業轉型升級”關鍵驅動力

發布時間🙋🏼🍫：2019-08-13     


科技金融是科技、金融、商業模式三大引擎的落地“錨點”和“插接點”，能夠讓大量先進的科技工具、金融機製、生態模式為產業所用👂🏽、降低成本🏌🏼‍♀️。

2019年7月31日，凯捷体育娱乐泛海凯捷業界導師🏂🏼、維金創始人&CEO俞強華在56hcy.cn泛海國金Techfin主題論壇上做了題為“科技金融如何成為產業轉型升級的關鍵驅動力？”的精彩分享，以下為整理的幹貨內容：
新經濟背景下正在發生的劇烈變化

隨著信息化、工業化、城鎮化的實踐走向巔峰，歷史卻總是驚人的相似：高風險與大機遇共存。與其抱怨時代變遷，不如擁抱變化👊。

那麽🫁，當今社會究竟發生了哪些變化？過去很多服務場景——包括金融服務都是在線下完成，現在，越來越高頻次地選擇在新的社交媒體🔁、虛擬交易場景中享受各種商業服務成為一種趨勢🚵🏿‍♂️。與過去的規模經濟不同❤️‍🔥🧑🏿‍💻，隨著大眾從貧乏經濟走向富饒經濟👩🏽‍🦲，同樣的商品如果沒有好的用戶體驗、好的增值服務👩🏿‍✈️，就會被更多做得好的商品所淹沒。因為過去影響購買的關鍵因素是價格😣🤧，而今，大家更希望得到符合沖動消費需求的產品，無論是金融還是實體產業都必須考慮面對新的環境下受眾所發生的變化🏰。
很多創新的事物是從無到有的，已經沒有辦法靠簡單的引進來解決實際問題，面對沒有前人走過的路🥴，你要能對抗所有走過的坑🙅🏼‍♂️🤦🏿‍♀️，誰付出的代價成本更少，誰才有可能成功🍞。
這時候參透新經濟環境下的這些變化至關重要🧑🏼‍⚖️。過去很多企業不需要變化，一個品牌建立起來可以維持很長時間，但在今天這個時代不可能了。觸達用戶的通道✡︎、用戶獲取信息的渠道也發生了巨大變化❣️🚶🏻‍♂️，沒有一個企業能夠控製這麽多不同類型的人群🖕🏼。企業想追求變化一定要有野心👸🏻，保持真正的饑渴感才行。要更了解新的用戶群體，同時運營效率要更高，成本要更少😎，風險要可控，但這一切僅憑企業本身又很難做到🙅。
促進企業加速發展的三個引擎

我們需要一些力量來面對這些挑戰。我主要介紹三個促進企業加速發展的關鍵因素——金融引擎👕，科技引擎和商業模式引擎。

怎麽理解金融引擎♻？我覺得金融的本質從來沒變過，它在戰略上是跨越時間和空間去配置資源🪟，戰術上是經營信用和風險。在新的環境下🧑‍⚕️，用戶已經開始需要在交易場景中得到所有的金融服務，而提供這些服務的產品本身也要足夠簡單❤️‍🔥。另外一個角度講，企業不僅僅要自己融資順利🍼，還要讓所有消費者、產業鏈上下遊的供應商和服務商在需要的時候都能得到金融服務加的杠桿，這樣才能在所有人的推動下加快經營。
科技引擎也是一樣，技術和科學理論都已經取得了飛速發展，遞弱代償這些社會新發展理論證明了，社會的發展從來都不是個體。單個企業越強越能夠成功，但人類的發展本質是社會性、組織性協調的復雜產物𓀀，企業借助科技引擎得到發展也是這個道理，要有新的跨界方式👆🏻，而不是個體力量的作用。我覺得未來很多產業都應該結合金融工具⛵️、金融引擎，跨學科🚑、跨界融合🪲🚴‍♀️，從而達到實踐當中真正的高效。
有關商業模式，已經從過去的單點競爭到整個品牌規模、牌照🤸🏽、許可權資源的競爭🔷，如今變成了對資源的效率本身的競爭。在新的產業中大家常常發現，很多競爭者都是降維打擊的野蠻人，甚至來自產業外，他們不會珍惜你在產業當中積累的邏輯，這個時候只把產品做好是不夠的🦹，而是要真正去了解用戶需求，接下來是用很低的成本真正做到把所有的技術穿透。
今天我們看到像騰訊這樣的公司，營銷的基礎設施越來越完善，但雖然大街上任何一個門店都可以微信收款，然而收銀進來後這些錢怎麽管📏🧑🏻、怎麽投資和采購還沒有跟上🏊🏿‍♂️Ⓜ️；在阿裏的生態鏈裏😼📒，則做到了投資消費一體化🧗‍♂️，不產生購買的時候還可以積攢和理財🧒🏼🧘‍♀️。而今天社會上的很多企業，經營中的資金流和資本市場之間的關系還是割裂的。企業端所有交易、投資跟消費一體化背後的，整個賬戶和賬務運營核算的管理，距離數字化程度相對完善還有很遠的距離，而這些金融業務背後的核算和監管都必將面臨巨大的挑戰🍽。
十年前，我開始做數字經濟領域的時候👩🏽‍🎤，發現交易筆數多起來後，會計出納整個核算全都是問題。而我們當年做到哪怕是一筆交易只有1分錢，1秒鐘發生1萬次，也要算得清清楚楚明明白白✴️。因為現在的會計準則是權責發生製而不是現金收付製🥫，企業對用戶交付了什麽價值，根據這些業務價值憑證才能形成收入憑證👼，否則銀行裏有再多的錢，不能清晰來源一樣可能是別人錯打給你的📿。
那就要求商業中後臺所有的東西是24×7的，你應該有無數的收銀員不知疲倦地工作👩🏻‍🦯‍➡️，你應該有無數的會計出納投融資的人工作。而所謂商業中後臺的基礎設施，就是去搞定營銷與收銀之後資金形成的一系列工作🏞，從另外一端去打通整個金融端。
科技金融是產業發展驅動力落地的最佳實踐
提到金融端🙋🏽‍♂️，金融場景中很常見信用錯配、期限錯配、規模錯配的問題。事實上，這些錯配在新經濟環境下會發生完全不同的改變。
在農耕時代，土地就是主要資產；後來在土地上形成了廠房房產，錢轉化成了設備🎤，設備製造出產品去銷售🧘🏽，形成了工業時代。但在新的時代裏，我們應該思考，BAT的“廠房”和“資本”又是什麽？這些生態企業又是怎麽解決錯配的問題？現在對這些問題的思考還遠遠不夠🚉🧔‍♂️。
在理想狀態下👶🏽，當消費和投資一體化形成後，收款後沒有產生消費的時候，資金應該馬上進入理財👨‍🍳，如果推出一個金融產品還要讓用戶去猜去判斷，這是非常不靠譜的。所以我覺得應該去做營銷結算一體化的產品，這方面現在也差得很遠。
保險和券商也是一樣👩🏼‍🍳，都需要新的金融機製去解決這些問題👮🏿🐺。我提出過“運營會計”的理念，與過去財務會計不同的是🫴🏿，前者核算過程🙍🏻‍♀️，而後者只核算結果。但今天經濟環境的要求已經不僅僅是核算企業自己🛍️，你更要核算消費者和產業鏈，進而為生態圈賦能。這時候，科技金融就成為科技🧑‍🍼👭🏼、金融、商業模式三大引擎的落地“錨點”和“插接點”，能夠讓大量先進的科技工具🌕、金融機製、生態模式為產業所用💇🏻‍♂️、降低成本。
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